独守一亩三分地，唯品会默默赚小钱(唯品会的平台怎么样？)

近日，唯品会公布了2021年第二季度未经审计的财报。财报显示，唯品会本季度净营收296亿元，毛利60亿元，净利润11亿元，GMV 481亿元，活跃客户数5110万。至此，唯品会已经连续35个季度实现盈利，再次刷新了自己的纪录。财报发布后，唯品会股价盘前上涨近3%。

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纵观电商行业的发展历史，垂直电商要么转型为综合电商，要么被淘汰，前景似乎并不乐观。但是，它还是坚持做了& ldquo品牌销售& rdquo唯品会依靠& ldquo名牌折扣+限时抢购+正品保险& rdquo独特的商业模式，让曾经被认为是伪命题的垂直电商，变成了小而美的生意。虽然营收呈下降趋势，但始终盈利，现金流为正。然而，随着天猫、JD.COM、拼多多等综合性电商平台大打价格战，淘宝、Tik Tok、Aauto Quicker的直播电商如火如荼。此时，唯品会正遭遇增长乏力、营销昂贵、获客困难的瓶颈。从线下的售卖到品牌品类的拓展，再到不得不做的直播，从线上折腾到线下，从线下回到线上，唯品会想要守住自己的一亩三分地并不容易。

独守一亩三分地，唯品会靠专注赚小钱。

唯品会成立于2008年，拥有& ldquo品牌销售& rdquo为目的，创造了一个& ldquo在中国；精选品牌，深度折扣，限时抢购& rdquo时尚销售模式。至此，唯品会实现连续35个季度盈利，在& ldquo销售& rdquo在路上& ldquo独自美丽& rdquo。但是相比阿里、ldquo、拼多多甚至Tik Tok、Aauto更快的月活，唯品会算是& ldquo一个小巫见大巫& rdquo阿里中国零售(淘宝+天猫)今年二季度月营收9.39亿，JD.COM今年一季度月营收近5亿(二季度财报尚未发布)，拼多多今年一季度月营收8.238亿(二季度财报尚未发布)。在激烈的市场竞争下，唯品会的营收和利润总能保持增长，现金流为正，这至少说明唯品会保持了自己的&每亩三分地& rdquo，闷声赚了一点钱。

电商价格战激烈，特卖能否脱颖而出？

10年来，凡客诚品、聚美优品、1号店、当当都走出去了，唯品会无疑是一个特殊的存在。作为2020年中国零售百强榜单中排名第六的唯一直营电商唯品会，从成立时& ldquo专门做销售的网站& rdquoTo & ldquo品牌销售就是价值& rdquo，唯品会对& ldquo销售& rdquo可谓相当执着。低价买入大牌库存商品，再以相对较高的价格卖给用户，从而赚取中间差价。在这种模式下，用户不仅可以获得价格优惠，还可以买到自己喜欢的大牌。但随着拼多多百亿补贴、淘宝特价、返利工具、京西APP的推出，很明显折扣、满减、优惠券已经成为主流电商平台上一个又一个购物节的标配。对手越来越差& ldquo烧钱& rdquo价格战也在稀释唯品会& ldquo销售& rdquo的吸引力。

口碑被质疑，唯品会如何挽回？

今年4月，唯品会因消费者质疑所售GUCCI腰带为假货而登上热搜。证据是商品app的鉴定报告。虽然法院最终认为唯品会销售的GUCCI皮带并非假冒，但消费者败诉。然而，一向高调营销的唯品会却栽了跟头。对于依靠品牌销售为生的唯品会来说，正品保障是获得消费者信任的基础。一旦陷入& ldquo卖假货& rdquo争论无异于自我毁灭。此前，唯品会两次因违反互联网反垄断法律法规被罚款，登上热搜。原因包括涨价再打折、虚假促销等问题，长期以来一直为消费者所诟病。为了不被消费者抛弃，去年年底，唯品会首家线下Ole店在合肥开业，超200家时尚品牌入驻。事实上，早在2019年，唯品会就已经在沈阳、长春等地密集布局线下门店。但这几年来，不仅没有做出成绩，反而经常被批评。近两年，唯品会的美妆、运动、数字家庭等品类不断扩张。而美妆、运动、数码等品类是天猫、JD.COM等综合电商平台的优势，唯品会很难从中分一杯羹，搞直播。但由于主播水平参差不齐，直播产品品类单一，无法引起观众的兴趣。而且品牌销售对价格体系有控制权，唯品会的直播间价格不一定会比其他平台更优惠。

这一切，默默的活着赚小钱，可能已经是唯品会最好的结局了。

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