李力刚谈判的底层逻辑怎么样，李力刚的课程有用吗(李力刚谈判博弈的关键点)

谈判在我们的生活中会很常见，比如讨价还价，让别人给你打折，这些都是说话的艺术。但是很多人有时候会因为没有技巧而失败，所以市面上有一些谈判专家和课程。那么这些真的有用吗？

李力刚的谈判逻辑是怎样的？

李力刚:实战谈判与创富培训专家，中国猎聘课程网创始人，上海四川商会理事。

2011年共青团上海市委五四合作交流奖章获得者。美国大使馆三次受邀为谈判代表，中国企业建设项目专家组成员，搜狐网络营销谈判代表。上海第一财经、宁夏卫视《谁一起吃午饭》长期合作嘉宾；Cnr和上海人民广播电台连续直播嘉宾。

李力刚光盘:谈判的说服力

商业谈判无处不在，谈判强调绝对的说服力。本内容从势、道、法、术、器五个角度对谈判智慧进行了战略性总结。总结了谈判必备的准备系统、攻防沟通系统、循序渐进的策略系统和合作共赢的交易系统。巧妙地解决了“谁先开始”、“如何开始”、“如何坚持”、“如何让步”等几大谈判难题。找到了一把商务人士打开财富宝库的金钥匙。是企业家个人和团队业务技能培训的唯一教材。

李力刚光盘:最高销售突破

2005年，时代光华光盘推出了“销量第一的六个步骤”6套vcd，在中国销量最好。2009年，李刚将其升级为一套全新的“顶级销售突破”6vcd。有一种学习叫实战特训，解密专业销售的整体密码，提示客户如何成为知音，用专业的方式创造客户的需求，用客户的方式呈现所需产品，解决“看得见，拆得开”的巨大难题。你准备好了吗？

光盘:谈判游戏

全世界都在谈论它！如战场，刀光剑影的核心是利益博弈；是生活的艺术，和谐快乐背后的机制是协商沟通的成功！商业是谈判的直接体验，政治是游戏的终极pk。无论如何，谈判游戏是成功的必由之路！惨败往往是因为谈判的无知和混乱，是内心沟通谈判的僵持和不败，是谈判博弈的最终觉醒，和谐是谈判的最高境界！

李力刚的课程怎么样？有用吗？

李力刚老师是一位幽默风趣、精力充沛的讲师，美国大使馆曾三次被邀请作为实战谈判的培训师。第一财经、宁夏卫视、杨光等特邀嘉宾；搜狐营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师；清华、北大、复旦、交大、南大长期合作讲师。现在的学生无疑已经享受到了上述著名单位和企业的黄金待遇，激动得说不出话来。

潜力是谈判的关键点。势能分为强、劲、平衡、弱、弱。

在课程中，李力刚老师对以上所有潜力进行了一一讲解，并在《谈判现场2》中对时间、地点、谈判人员、谈判效果的选择进行了解答。在势的环节，在条件允许的情况下，我们会尽量把对方带到我们在时空上的主场发挥优势。针对主场打不上的情况，需要从前期布局、中期防守、后期胜负三个方面，顺势而为，借势造势，以获取对我们最有利的条件。

“红脸白脸”的应用是谈判中使用频率最高的。

谈判中的红白脸可以两个人玩，一个红脸一个黑脸。如果我们强，很少出现的人会玩“红脸”，频繁出现的人会玩“白脸”。如果我们的潜力小，经常出现的人会玩“红脸”，很少出现的人会玩“白脸”。

所以一个人的时候可以做红白脸吗？答案是肯定的，不管我们是大是小，谈判者扮演的是“红脸”，一个虚拟的人或者一堆部门扮演的是白脸。

谈判最大的压力来自于信息的不对称。这个时候谁提问谁就主动，“提问”也是谈判的一个重要技巧。提问也是有技巧的。好的提问技巧可以让对方被动，反之亦然。

李力刚老师的课程体系非常好。内容会迭代更新，自然协商，生活中经常用到。如果生活中遇到类似的事情，可以协商。

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