什么是网络营销？网络营销怎么做？(1)什么是网络营销？)

所谓营销，无非就是做生意。公司的业务叫集体营销，也叫企业营销，个人的业务叫个人营销，这是两个概念的营销。但是，这里要区分营销。实体店经营，叫实体营销和网络经营，就是网络营销。其实现在80%的企业都是实体经营和网络营销的双向结合。毕竟完全搞虚拟化是不现实的。如果完全搞实体，成本高，市场有限。开拓新市场将会很困难。相对于实体管理。网络营销覆盖面积大，可控范围大，相对便宜。是一种符合当下时代潮流，投入产出可观的营销方式。

1.网络营销的优势是什么？

1.网络媒体具有传播广、速度快、不受时间和地域限制、不受时间限制、多媒体传播、形象生动、双向传播、反馈迅速等特点，有效降低了企业营销信息传播成本。

2.没有店面租赁费用。实现产品的直销功能，帮助企业减轻经济压力，降低运营成本。

3.互联网覆盖全球市场，可以打造具有国际影响力和战略发展的国际化。

4.网络营销是互动的、深入的，不同于传统媒体的信息单向传播，而是互动传播。

5.网络营销成本低、速度快、变化灵活、生产周期短、修改周期短。

6.多维营销。纸媒是二维的，而网络营销是多维的。它将文字、图像和声音有机地结合起来，传达多感官信息，让顾客仿佛身临其境地感受商品或服务。

7、更有针对性，通过提供免费服务，网站可以建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、兴趣爱好等。，形成针对性的推送和营销。

8.网络营销缩短了媒体传递和输出的过程。消费者可以直接参与市场活动，通过网络营销在网上进行购买。

二、一般情况下，网络营销包括以下几个部分:

1.提升企业/品牌的知名度和影响力。

2.获取潜在客户。

3.在互联网上实现在线交易。

4.通过互联网更好地服务现有客户(更快、更高效、更方便)。

三、企业在发展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持:

1.需要专业人才，比如文案、美工、推广、客服、运营。

2.需要一些专业的网络营销工具。

3.要充分利用主流媒体平台(百度、等。)建立网上销售渠道。

4.需要一定的资金投入，如网站建设费、广告费、平台服务费等。

第四，如果评价网络营销的效果？

1.查看网站的流量和搜索引擎收录的你的企业或品牌关键词的页面数量。一般来说，网络流量越高，搜索引擎收录的网页越多，说明你的公司和品牌在网络上的知名度越高。

2.统计一下不同的网络渠道和推广方式给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，营业额，用不同的方式获取一个客户的成本。

五、传统企业开展网络营销的一些误区:

1，网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。

其实不光是网络营销做百度竞价，现在各大媒体都在百花齐放，拓宽渠道，开阔眼界做好网络营销。.......

2.请一个人做网络推广，你就能做好网络营销。

其实聘请网络推手只是推广的开始。如果要推广，需要准备文案、素材、文字、图片甚至视频内容，这些都需要人的协助和配合，甚至需要成本(比如制作视频、拍摄商品照片)。

另外，你需要一定的资金来推广。不是你请人发帖写博客，而是你在推广。推广需要广告和活动费用的支持...很多地方都需要钱。人是开始，材料和内容是准备工作，钱也是必须的。.......

3.请互联网公司做网站，安排个人做电子商务。

很多老板都是找互联网公司建网站(建站公司基本都是套用模板)，但是网站功能不够，安排的人是他很熟的人，信得过的亲戚或者老员工，但是这个人对电子商务和网络营销一无所知......做了一年也没有什么起色，然后这些老板就说电商不好做，很难做。结果我花钱做了网站，安排了人。......

其实像上面这样的误区还有很多。以上提到的只是一些基本的、常见的误区。

六、如何提高网络营销的效果

01.如何提升企业和品牌在互联网上的知名度和影响力？

对此，我建议采用软广告和硬广告相结合的方式进行推广。

最常用的方式是:社群+软文+SEM营销。

具体做法:可以为自己的企业建立相关的百科和问答，在论坛上发布一些与企业相关的软文，在视频网站上发布一些企业和产品的视频介绍，去一些电商平台(阿里巴巴，慧聪等。)开企业黄页和发布产品，直接在百度/Google上投放关键词广告...只要你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方。

02.如何增加潜在客户和咨询的数量？

增加潜在客户数量最直接的方法就是用钱买有效流量。

提高咨询量最有效的方法就是设计一个让潜在客户感到兴奋的诱饵，让潜在客户直接主动向你咨询。

比如你在深圳卖品牌白酒。可以直接在百度和谷歌里放关键词，比如深圳五粮液、深圳五粮液货到付款、深圳五粮液团购、深圳茅台送货上门等。，让这些对你的产品有直接需求的人直接找到你。

记住，搜索引擎是目标客户的重要入口。当对方进入你的网站时，你需要设计一个有效的诱饵。或者以卖白酒为例，你可以设计一份名为《买酒送礼知识-买酒送礼必看内容》的报告(电子书)，然后放在你网站的醒目位置，提醒客户联系客服，直接免费领取。这样你就可以很容易的获取客户的信息，同时也可以了解客户的真实购买动机和真实需求，为接下来的交易打下基础。

当然，你也可以去更多的目标客户群购买更有效的流量。还可以设计更多有效的诱饵，有效的流量，有效的诱饵，这才是提高有效客户数据和咨询的不二法则。

03.如何提高换手率和成交量？

要提高成交率和成交金额，可以从以下几个方面入手:

1.先解决信任问题，换句话说，让客户买的放心。

如果你不能让你的客户信任你，你的交易将几乎不可能。记住，信任度越高，成交率越高，成交金额也越高。

还是以卖酒为例:

想要让顾客放心，就必须用证据证明自己的酒是值得信赖的，可以放心购买。这个证据可以是你和厂家的协议和授权。也可以是你老客户的客户见证。你可以通过文字、图片、视频来呈现这些，增加你在潜在客户面前的可信度。

曾经看到一个卖胃药的网站，单品年销量上亿。这个网站之所以成交率高，是因为它的网站上有上百个康复病人的成功案例，这些案例里有客户的名字、地址、电话。这些信息给人以强烈的信任感和巨大的力量。

如果你还能在你的网站上放很多客户见证，你的成交率会很好，就像淘宝上成交率最高的是那些销量高，好评多的店铺。

2.解决潜在客户的购物风险和便利性。

比如可以提供无条件退货、送货上门、货到付款等服务，打消潜在客户购买时的顾虑。

3.通过设计销售包装(套餐)和产品组合营销来提高销售额。

如果你买产品A+XX元，就可以用XX元的原价买产品B，以此类推。

4.只有设计超级礼物，才能促进交易。

可以设置一些对潜在客户更有价值的产品/服务作为赠品，利用限时、限量、限量来制造稀有性和紧迫性。

随着互联网营销的快速发展，网络营销的理念逐渐深入各大企业，很多企业也创建了自己的网络营销团队。成功的网络营销可以带来无限的价值，所以如何做好网络营销非常重要。